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李瀛寰穿衣助手资超过千万美元的背后

发布时间:2019-09-30 05:11:20 阅读: 来源:膨胀阀厂家

李瀛寰:穿衣助手资超过千万美元的背后

前不久,又一个电商融资消息传来,据穿衣助手的创始人顾莹樱透露, 穿衣助手 已经完成了 B 轮融资,投资方为京东和祥峰资本,金额数千万美元,公司估值近亿美元。

哪家电商不卖服装?凡客诚品不仅以卖衬衫起家,还在后来推出了凡客达人,以 搭配 吸引消费者,只可惜这一项目在凡客平台上并不被重视,而且凡客达人穿的都是凡客服装。如果产品本身不行,再搭配又能搭出什么新潮?

充分发挥不同卖家的 抓货 眼光,以及他们的搭配品味,再将这一核心特色演绎出长尾价值,这正是穿衣助手与其它电商平台最大的不同,也是其价值所在。

投资人其实都很务实,只有引领潮流、引领趋势的企业,才能胜出。

而穿衣助手之所以能获得B轮千万美元的融资,还在于 搭配 背后所代表的未来品质电商的方向。

何为品质电商?在我看来,有三大特质。

其一,粉丝式电商:比价不是未来

传统电商给人的印象是廉价,用户上网买东西不仅是用一种 淘 的心态,而且货比三家,找到又便宜又好的东西,似乎这才是乐趣。OK,但这是电商初期的用户选择。而且,电商平台上的假货也教育了不少用户,29元买个LV还期待是真品?所以,消费者花了大量的时间去做同款商品的对比,却也不能保证每一次的购物体验。

电商发展初期,消费者在电商上的 货比三家 的玩,已经是过去式了。当前都市中白领一族没时间却做 货比三家 ,当体验过一家好的购物电商之后,认可了这家的产品质量以及配送服务,很有可能就会一直做此选择。

穿衣助手的创始人、85后美女顾莹樱

此外,随着90后互联网土著具名的不断增多,以及中国电商消费的升级,当前在电商用户中出现一群 品质人群 :他们不愿意做概率性的 淘 的行为,而愿意多承担少许金钱成本,认可几家电商之后,把概率性的好转变成稳定性的好。

可以说,品质电商的核心是 货好 ,用户在品质电商购物,不用担心质量,不用承担货不对板的风险,用户做的是决定是否喜欢,而省略了 淘货 的过程,真正将电商购物从 淘货 变成 选购 。

人们在移动端购物,更重视的是碎片化时间的使用。不可否认,在讲究 短频快 的移动购物时代,用户更需要一种节约时间成本的购物模式。越是移动,越是注重快速,越是看重电商的品质。

某种意义上说,移动电商应该是粉丝电商,而粉丝的背后则来源于对电商品质的认可。以穿衣助手为例,这一平台上的商家不是简单的卖货商家,他们从市场中挑选符合他们品味的商品,并通过 组合搭配 的形式来展示他们独特的风格,并吸引相同品味的用户关注他们,甚至成为他们的粉丝。

其二,媒体式电商:自媒体带动消费的时代

有一天媒体的主要收入除了广告,将是和品牌商之间的销售分成。

有一天媒体就是电商,电商就是媒体。还记得天涯上那些 如何搭配 的贴子吗?不少女性将她们每天日常的穿着拍照秀出来,下面有无数的跟贴问, 哪里能买到?

媒体和电商之间的跨界近两年来呈现加速的迹象,这主要是因为媒体想摆脱对广告的过度依赖,正在苦苦寻找新的盈利模式,而一些小而美的电商则希望通过引进高品质的内容,来增加用户的社区粘性,双方之间擦出的火花带来了一些新的想像空间。

据2013年美国杂志媒体协会对平板电脑用户的调研发现,下载杂志应用的用户中,70%明确希望能直接从读到的文章中购买产品。靠内容来打动潜在的消费人群,而里面又有电商,可以立刻下单。这就是所谓的 媒体电商 。

但仅仅是内容走向电商,其实难度很大,但以平台之力,突出内容以及媒体的优势,成为品质电商的一部分,这是媒体更大的价值。

在穿衣助手平台上,其店主群体是由很多优秀设计师或服装搭配师组成的,除了卖货,还有搭配的软实力,能够为粉丝提供搭配顾问的服务。甚至这些店主还可以多元的展示他们的品味、理念、甚至是生活方式,和粉丝互动共鸣,成为一个个有影响力的时尚自媒体。

这样的粉丝互动、媒体属性,成了店主以及穿衣助手维持用户的核心力量,而用户在看好了一个搭配之后,也很容易在这家店中下单。所以,不到一年的时间, 穿衣助手 已经积累近 3000万用户。产品已从最开始的自拍社区,慢慢转型为满足女性用户的晒搭配、看搭配和淘搭配需求的女性穿衣搭配时尚社区。

媒体即电商,电商即媒体,这背后是商家与用户共同对品质的追求,这才是未来品质电商的方向:追求品质、以感性追求生活品质。

其三,供应链管理为核心的电商:管控好流量

对于任何一个电商平台来说,流量的导入和分配都是平台运营的核心。但对新一代品质电商而言,其运营根本正是对平台和商家的关系的重新定义。

对于传统电商而言,小店主为了能有更好的位置,不得不对平台的管理者投以橄榄枝。要想站到首页推荐位置,没有平台的推荐是不可能的,货好货坏已经不重要了,重要的是人为的管理。而在这一过程中,用户无疑最受伤害,同时也滋生了电商 腐败 。

所以,如果将流量进行合理分配,甚至基于大数据的统计,让好的商家优先呈现,把更多的流量集中在优质的卖家身上,这才是品质电商的未来供应链管理。

任何一家电商平台,要想有所突破,必须制定新的管理方式:商家负责把 货好 、 图好 ,平台负责 管控好流量 ,而所谓管控好流量,即对流量做更有价值的分配,将有限的DAU分配做更加精准的分配,从而提高转化。对于用户而言,也能更方便的找到自己喜欢的东西,花更短的时间买到满意的货品。

而这一管理思路的转变,才是保证品质电商的根本。传统电商通过流量售卖的形式来赚钱,因此他们需要海量的商家来做流量的竞争,必然需要容忍一部分的劣质商家的存在。

而品质电商的流量必须是为优质商家服务,不需要引入海量的商家,更需要的是多方面挑选商家,选择优质合作商家,并进行更深入的商家供应链管理。

穿衣助手正是借供应链体系的全新管理得到投资者的认可,据悉,获得B轮融资之后,穿衣助手还将升级 品质电商 的供应链体系,通过建立严格的审核、跟踪、评价体系来严格筛选和优选穿衣助手的入驻店家,并保持动态的淘汰制度。并建立品牌化的服务中心,站在卖家之前,为穿衣助手的用户提供一站式的购买保障服务和标准化购物服务,让用户购物无忧。

商家优质、平台管理合理、面向消费者的粉丝式、媒体式界面,品质电商显然更符合未来移动时代人们的电商购物体验。

但也有人称,品质电商言之过早,除了供应商管理的艰难之外,商家与平台的关系远比卖货本身复杂,甚至一度主打品质的唯品会也出现了假货风波。不过,我以为,品质电商还在成长路上,消费者的购物体验也在成长之中,但追求品质的电商环境必然会成为主流。

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