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网络整合营销六大模型

发布时间:2020-02-03 06:34:27 阅读: 来源:膨胀阀厂家

根据几年来的案例研究和一线项目实战,赢道顾问总策划、《网络整合营销实战手记》一书作者邓超明提出六大模型,分享如下,下面会出现很以F开头的字母,这个F有个共同特征,代表焦点(Focus),关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点,同时也指话题。

F4话题整合营销模型:这是一种话题的整合营销,4代表着四项推动指标:媒介的覆盖量与传播量;作品创意质量与媒介推荐、转载量;各种搜索的表现;目标受众的浏览量、参与和互动量。

这一模型的出发,可以是新闻话题,以媒体为主,需要几个比较大的媒体牵头,报道必须有深度、立意很新、角度有争议,最终可能形成一个热门话题,要达到与推广信息的结合,最终也能产生很好的推广效果;也可以是微博话题,以分享讨论为主,需要一些大号微博(数万、数十万,或者百万、千万级)、加V微博的参与,有利于传播效果的实现。

FEA整合营销模型:这个模型包括了话题、事件、活动,既要规划出具体的话题,还要安排出事件、网络活动,可能进行全面的推广,也可以逐步安排,需要的资源比F4模型要多,比如比较有影响力的3、5家主流媒体,活跃度比较高的一些大号微博,用户和评论很大的论坛等。

FEAVA整合营销模型:这个模型覆盖比较广,包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等,其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划,同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里,除了微博、主流媒体、大型论坛外,还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。

FM模型:这个就是从微博开始的策略和媒介选择,通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式,做热一件事情,最终可能不仅在微博上形成热门话题,进而影响到更多传播媒介跟进。

FV模型:这个是从视频开始的网络整合营销,比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等,可爱多《这一刻,爱吧》明显属于此类。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等,最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期,即使是极佳的大牌作品,如果仅靠自发传播,已经很难有成功的个案了。

FA模型:这一模型是从漫画做起,或连续的多组四格漫画,以一个主题展开,揭示一种现象,引起人们共鸣;或者是一个品牌、产品的一个卡通形象,组织一系列漫画,最终吸引人们的分享转发,可以通过论坛、微博、SNS、媒体等多种媒介发布,3A族、奔奔族就是这方面的推广案例。

除上述之外,还有多种组合,比如组织有争议的广告投放,也能成为关注焦点;比如大量传播与分享同一主题的IM信息,最终引爆转发和关注,也能够成就热门;也即任何一种网络营销方式都可能成就一次网络整合营销的案例,创意水平最是关键的,这个取决于人;传播节奏一般都是按照预势、悬念、告知、引爆、设疑、澄清、再引爆等过程展开,并无太多神秘之处。最核心的还是需要一个好的团队、周全的资源配合,同时公司要重视,网络整合营销玄机即如是。

进行网络整合营销,必须具备四大基本条件方可进行:

1、市场环境分析及品牌清晰定位。

2、网络环境分析及网络资源站群营销与配制。

3、丰富种类渠道,事例网络资源,实现精准营销。

4、成熟团度运营或外包执行。

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